Ich biete Ihrem Mitarbeiter Hilfestellung an und gebe Feedback zu Themen wie: "Haben wir die richtigen Fragen gestellt?", "Sprechen wir mit der richtigen Person?", "In welchem Vertriebsstadium (Sales Stage) befinden wir uns jetzt gerade?"
Zwischen "sagen" wie es geht und "real anwenden" können bekanntlich Welten liegen. Ich weiss das!

Aus diesem Grunde ist es mein Bestreben, dass Theoretische auch in der Praxis anzuwenden. Aus diesem Grunde begleite ich Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Kun- dengesprächen und -präsentationen. Ich verstehe mich als Coach für Ihre Mitarbeiter. Die Fragestellung lautet für mich nicht: "Was hat der einzelne Mitarbeiter falsch gemacht?", sondern "Wie können wir den Einzelnen Mitarbeiter oder auch das Vertriebsteam zu noch mehr Erfolg entwickeln?"

Im Anschluss der jeweiligen Termine setze ich mich mit Ihrem Mitarbeiter zusammen und bewerten das Gespräch.

Ich zeige mögliche Inkonsistenzen in der Argumentation zu Mehrwerten Ihres Angebotes, Abgrenzungen zu anderen Produkten oder Lösungen, Marktveränderungen, ... auf.

Ein weiterer grosser Block ist das Account Planning. Bevor ich mit einem Ihrer Mitarbeiter zu einem Termin gehe, möchte ich die aktuelle Vertriebssituation verstehen. Hierzu bedarf es meiner Erfahrung nach eines dedizierten Account Plans. Dieser kann separat in mehrstündigen Sessions erarbeitet werden, oder auch in Form eines "Schnelltests" passieren. Wobei der Schnelltest keinen Ersatz für einen komplexen Account Plan darstellt, sondern nur helfen soll, schnell die Situation zu analysieren und zu verstehen.

Je nach konkreter Aufgabenstellung oder Umfang Ihrer Anforderungen kann ich bei Bedarf jederzeit auf weitere Ressourcen und Skills aus meinem Partnernetzwerk zurückgreifen.

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